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martes, 1 de agosto de 2017

Somos Expertos en Pymes

 Somos expertos en Pymes. Nuestra misión es impulsar y apoyar a la micro, pequeña y mediana empresa. Ofrecemos para tu negocio servicios accesibles, personalizados y de alta calidad.
En Profectus contamos con una visión integral y creativa 
en soluciones para el crecimiento de tu empresa.

Somos expertos en Pymes. Nuestra misión es impulsar y apoyar a la micro, pequeña y mediana empresa. Ofrecemos para tu negocio servicios accesibles, personalizados y de alta calidad.



jueves, 27 de julio de 2017

Somos Expertos en Pymes

El éxito y la realización de los proyectos de nuestros emprendedores es la máxima expresión de nuestra misión. El éxito de tu Pyme es nuestro éxito.  

Somos expertos en Pymes. Te apoyamos en cada etapa del camino a través de nuestros Servicios Legales y en Desarrollo de Negocios. Contamos con precios accesibles y atención personalizada.

lunes, 24 de julio de 2017

Somos Expertos en Pymes

Como emprendedor sabes que la creatividad e innovación son los mayores activos de tu Pyme. Potencializarlos al máximo es nuestra misión.  

Somos expertos en Pymes. Nuestros servicios de Mercadotecnia y en Desarrollo de Negocios le darán a tu negocio el crecimiento y proyección que necesita. Contamos con precios accesibles y atención personalizada.

jueves, 20 de julio de 2017

Somos Expertos en Pymes

Luchamos por tu negocio como si fuera nuestro. Como asesores nos preocupamos por cada etapa de tu Pyme. Valoramos la fidelidad y lealtad hasta en los malos tiempos, tanto que puedes contar con nosotros para cubrirte la espalda.
 
Somos expertos en Pymes. Con nuestros Servicios Legales y en Desarrollo de Negocios tu negocio contará con la protección que necesita para crecer. Contamos con precios accesibles y atención personalizada.

lunes, 17 de julio de 2017

Somos Expertos en Pymes

Para el emprendedor es necesario saber que contará para su Pyme con el apoyo y asesoría necesaria en todo momento. Si tu prestador de servicios no puede cumplir con este mínimo requerimiento tal vez es hora de cambiar. 

Somos expertos en Pymes. Tenemos una visión de servicio a cliente, antes que nada buscamos tener con nuestros clientes una comunicación directa, abierta y acertiva. Ofrecemos servicios en Asesoría Legal y en Desarrollo de Negocios de calidad, a precios accesibles y con atención personalizada.

jueves, 13 de julio de 2017

Somos Expertos en Pymes

Hoy en día ante un mundo de voces y ruido el diferenciarse de la competencia y hacer la diferencia es lo más importante. Como emprendedor sabes que llegar a tu cliente objetivo es trascendental. Nuestros programas de marketing para pymes pueden ser la clave para el éxito de tu negocio.   

Somos expertos en Pymes. Nuestros servicios en Mercadotecnia y Desarrollo de Negocios le darán a tu negocio el crecimiento y proyección que necesita. Contamos con precios accesibles y atención personalizada.

lunes, 10 de julio de 2017

Somos Expertos en Pymes

Como emprendedor tus sueños son tan grandes como los quieras imaginar. Toda gran idea puede escalarse y multiplicarse, es cuestión de estrategia y planeación. Para ello nosotros contamos con programas especializados que le darán a tu pyme el enfoque adecuado.   

Somos expertos en Pymes. Nuestros servicios en Desarrollo de Negocios y Mercadotecnia darán a tu negocio el crecimiento y expansión que necesitas. Contamos con precios accesibles y atención personalizada.

viernes, 7 de julio de 2017

Somos Expertos en Pymes

Prevenir y protegerte antes de la tormenta es nuestra especialidad. Proyectamos y blindamos tu negocio ante las futuras contingencias para que como emprendedor puedas tener la tranquilidad y seguridad que necesitas para el crecimiento de tu pyme o negocio. 

Somos expertos en Pymes. Nuestros Servicios Legales y en Desarrollo de Negocios te darán la protección y seguridad que necesitas. Contamos con precios accesibles y atención personalizada.

miércoles, 5 de julio de 2017

Somos Expertos en Pymes

En la vida como en los negocios hay que ser creativo. Como emprendedor la flexibilidad y la apertura son la clave para el éxito de tu Pyme o negocio. 

Somos expertos en Pymes. Nuestros servicios en Desarrollo de Negocios y Mercadotecnia te darán el crecimiento y proyección que necesitas para el éxito de tu negocio. Contamos con precios accesibles y atención personalizada.

lunes, 3 de julio de 2017

Somos Expertos en Pymes

Hay que ser osado y valiente para emprender. Sabemos que el mundo allá afuera es duro para las Pymes. Por ello cuentas con nuestro apoyo, protección y absoluta lealtad para ayudarte a enfrentar los retos más difíciles. 

Somos expertos en Pymes. Nuestros Servicios Legales y en Desarrollo de Negocios te darán las armas que necesitas para afrontar la batalla. Contamos con precios accesibles y atención personalizada.

miércoles, 28 de junio de 2017

Somos Expertos en Pymes


La tranquilidad y seguridad en tu vida es lo más importante a la hora de emprender un Negocio. No estás solo, nosotros podemos apoyarte y guiarte en el desarrollo y crecimiento de tu Pyme. 

Somos expertos en Pymes. Nuestros servicios Legales y en Desarrollo de Negocios te darán la tranquilidad y paz mental que necesitas "para que no se te caiga el pelo de tanto pensar". Contamos con precios accesibles y atención personalizada

viernes, 23 de junio de 2017

Somos Expertos en Pymes

Si tu negocio te consume, si no te alcanza el tiempo para disfrutar de la vida, es el momento de pensar en alternativas que te permitan experimentar la libertad de tu Negocio. Como emprendedor y dueño de una Pyme mereces lo mejor.

Somos expertos en Pymes. Nuestros Servicios Legales y en Desarrollo de Negocios te darán la tranquilidad y paz mental que necesitas. No dejes pasar el tiempo, conócenos y agenda una cita con nosotros. Contamos con precios accesibles y atención personalizada.

viernes, 9 de junio de 2017

Somos Expertos en Pymes



Si sientes que estás perdiendo el control y te has desviado del camino y metas que trazaste para tu negocio no te preocupes. Es un proceso por el que todos hemos pasado. Lo importante es no darse por vencido. No estás solo, estamos para ayudarte.

Somos expertos en Pymes. Nuestros servicios Legales y en Desarrollo de Negocios te darán la tranquilidad y paz mental que necesitas. No dejes pasar el tiempo, conócenos y agenda una cita con nosotros. Contamos con precios accesibles y atención personalizada. http://www.profectus.mx/

lunes, 5 de junio de 2017

Somos Expertos en Pymes


En los momentos más difíciles la imaginación y creatividad son el arma más poderosa de tu empresa.

Somos expertos en Pymes. Nuestros servicios en Desarrollo de Negocios y Marketing pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. No dejes pasar el tiempo, nosotros podemos ayudarte. Contamos con precios accesibles y atención personalizada. 

jueves, 21 de abril de 2016

8 CUALIDADES DE LOS MÚSICOS QUE TODO EMPRENDEDOR PUEDE APRENDER

Por Heidi Putscher Basave

El mundo de la música parecería algo muy apartado del mundo de los negocios, sin embargo existen ciertas cualidades que poseen los músicos que todo empresario o emprendedor puede aprender para implementarlas y practicarlas día a día como parte de la cultura corporativa de sus PYMES.

Es un hecho que la música nos atrae, al menos a la mayoría de nosotros y los músicos son las estrellas, sobre todo los de alto rendimiento. A veces pensamos que son seres sobre-naturales con un don especial, tocados por la mano de dios. 

Todo lo contrario, este talento que tanto admiramos no es más que el resultado del trabajo de muchos años de estudio. Es durante estos años de aprendizaje que los músicos van adquiriendo cualidades necesarias que bien pueden ser muy útiles para todos los emprendedores y PYMES.


1. SON DISCIPLINADOS Y ENFOCADOS
Al contrario de lo que muchos pensarían, los músicos son sumamente disciplinados y enfocados a resultados. Son conscientes que para llegar a dominar su instrumento se tiene que practicar diario. La constancia en la práctica se vuelve una rutina, una forma de vida que les permite llegar a altos niveles de desempeño. Saben que si dejan de practicar por un día, los micro-músculos de los dedos pierden tonicidad afectando su ejecución musical. Es como cuando vamos al gimnasio y lo dejamos por días o meses, cuando intentamos retomar, nos es prácticamente imposible, sentimos que comenzamos de cero.


2. TIENEN METAS AMBICIOSAS

Fija una meta tangible
Si bien la disciplina es importante para no perder práctica, es más importante que esta esté direccionada hacia metas tangibles, pues de nada sirve la práctica sino está enfocada a un fin específico. Desde un punto de vista más amplio, los músicos son muy ambiciosos en sus metas, pues enfocan sus esfuerzos a la realización de una meta mayor cumpliendo con otras menores. Existen obras o proyectos musicales que a simple vista parecerían intocables o irrealizables, pero trazándose metas a corto plazo y realizables, como practicar ciertos ejercicios o abordar obras más sencillas desde el punto de vista técnico, los músicos están entrenándose para las grandes ligas, es decir para esas obra o proyectos que implican mayores niveles de destreza. 



3. SON RELAJADOS

Esta cualidad de los músicos llega a confundirse con pereza o abandono, pero no es así. Una gran parte de los músicos escogen un tipo de vida más relajada, pues aunque no lo parezca, el subirse al escenario si bien es gratificante, puede ser muy estresante para la mayoría de los músicos. 

Busca mantener la calma
Los músicos buscan centrarse, miran hacia sus adentros para poder desarrollar su pleno potencial. Saben que los nervios y la adrenalina son los peores consejeros y en casos extremos hasta paralizantes, por lo que un músico experimentado buscará mantener la calma.  

Algunos desarrollan técnicas de relajación a través de respiraciones profundas, semejantes a lo que se practica en la meditación, otros usan la visualización de imágenes e ideas que inspiren tranquilidad y paz como ayuda, mientras que otros utilizan la abstracción de la realidad para ignorar el entorno y enfocarse en su instrumento e interpretación.


4. VIVEN EN EL PRESENTE

Una cualidad de la música es que esta está en constante movimiento, es lineal en el tiempo, nunca para, siempre sigue adelante.  El músico no puede darse el lujo de preguntar a la hora de tocar “qué tal si” o decir  “si hubiera hecho esto”. Aun cometiendo errores, el músico no puede parar, tiene que estar presente en el momento preciso que está tocando, sintiendo al escenario y a su público, si se preocupa por los errores del pasado inmediato o incluso sobre lo que podría pasar a futuro, no estaría en condiciones de actuar. Perder la concentración en el aquí y el ahora no es una opción para el intérprete, porque la música tiene un ritmo como el latido del corazón y este no para hasta el último compás. 
Vive el presente


5. BUSCAN LA MEJORA CONTINUA

La mejora continua es algo común en la vida de un músico, ella está conectada a la ambición y la consecución de metas específicas, la principal: convertirse en un virtuoso de su instrumento.
Mejora Continua - Ambición 

Que quiere decir esto, que el músico buscará desarrollar habilidades o capacidades técnicas que le llevarán a ser un intérprete extraordinario, con un dominio absoluto de sí mismo y del instrumento.

Esto está conectado estrechamente a la ambición, pues una cosa no se entiende separada de la otra. Para llegar al virtuosismo es necesario observar los procesos e incluso mejorar aquellos que impiden un avance. Por ejemplo, si para alcanzar claridad en la emisión del sonido o un aumento en la velocidad, el músico puede llegar a adoptar cambios en su postura corporal o en la posición de los dedos que le permitan obtener una mayor relajación y soltura.


6. SON EXCELENTES COMUNICADORES Y SABEN ESCUCHAR
Saber escuchar y saber comunicar

Los músicos saben que la música es un medio de comunicación y que para poder estar conectados con su público deben transmitir los mensajes de la manera más eficiente y limpia posible. Para poder ser excelentes comunicadores los músicos aprenden a escuchar y observar a otros músicos, no sólo cómo tocan o cómo suena lo que tocan, sino también qué mensajes transmiten y cómo los transmiten.

La música es algo que toca lo más íntimo del alma humana y un músico entiende que la ejecución técnica es tan importante como la parte artística, esta última es el cómo se comunica o cuenta una historia al público. El músico suele analizar la obra para entender lo que el compositor quiso transmitir para después darle un toque más íntimo y humano a través de su interpretación, en la que la sensibilidad y empatía llegan a jugar un gran rol.


7. TRABAJAN EN EQUIPO COMO EN LO INDIVIDUAL

Aprende a trabajar individualmente en equipo
Los músicos trabajan en su instrumento de manera individual, sería imposible poder aprender algo si no se trabajara desde lo individual. Sin embargo, son muy buenos trabajando en conjunto con otros músicos, pues saben que otros instrumentos aportan no sólo otras voces, sino otros colores y matices.

Esta forma de trabajar los hace ser democráticos, ya que las voces tienen que estar reguladas y mantener un equilibrio entre sí. A diferencia de una gran orquesta donde podemos decir que el director es el dictador que puede llegar a imponer su visión sobre el grupo, los conjuntos de menor dimensión, como bandas o cuartetos, suelen trabajar de una manera en la que convergen todos los puntos de vista de forma orgánica sin que se destaque la visión o en este caso el sonido de un instrumento en lo individual, pues lo que se busca es estar alineados en una visión de conjunto que realce la belleza de todos los instrumentos para crear una interpretación magistral.


8. SON EQUITATIVOS E INCLUYENTES

La música al ser un idioma universal tiende a ser equitativa e incluyente, sin importar la raza, sexo, preferencia sexual, nacionalidad, nivel socio económico o edad. Lo importante es saber tocar un instrumento y aún si no se domina un instrumento esto no importará cuando se está frente a otros músicos experimentados y se quiera divertir o pasar un buen rato.

De hecho, las orquestas tienden hoy en día a estar integradas por músicos de todas las nacionalidades, sexo y edades y los procesos de selección suelen ser más transparentes que en otros tipos de organizaciones.

Las audiciones se realizan detrás de telón, donde el  jurado desconoce el nombre del candidato y el intérprete toca su instrumento evaluándose sólo los aspectos musicales como la calidad del sonido, la destreza e interpretación, entre otros. Con ello se busca que a la hora de decidir sobre el reclutamiento de nuevos elementos para las orquestas no existan variables ajenas a la hora de selección que no sean exclusivamente de tipo musical, pues no se sabe quién audiciona.

Ser equitativo e incluyente


martes, 12 de abril de 2016

Cuando las PYMES fracasan. ¿Qué hacer?

Las PYMES tienden a nacer de una necesidad fundamental de su propietario. La necesidad de independencia, de hacer lo que se sabe hacer bien. Es así como te conviertes en Emprenedor. El error más común que hacemos: tomar el trabajo que amamos y convertirlo en trabajo que se convierte en una tarea menos familiar y agradable.

La peor parte es cuando los dueños de PYMES se vuelven tres personas en una: EL EMPRENDEDOR, EL ADMINISTRADOR y EL TÉCNICO. El conflicto comienza cuando cada una de estas personalidades quiere tomar el control.


No seas tres personas en una.



El Emprendedor convierte cualquier condición trivial en una oportunidad excepcional, motivado por el motor creativo y el cambio. El Administrador es pragmático, un planificador, se aferra a la situación actual, ve problemas que resolver, enraizándose en una idea. El Técnico es el “hacedor”, vive en el momento, realiza una cosa a la vez. El Emprendedor se mete en su camino con nuevas ideas, que en su mayoría no funcionan en el mundo real, se frustra, mientras que el Administrador representa un problema reduciéndolo a una parte del "sistema", lo deshumaniza.

Emprendedor vs. Administrador vs. Técnico
Los dueños de PYMES se ahogan ante estas personalidades, tratando de ser un todo, un individuo, un negocio. Pasando por la euforia inicial al terror y de allí al agotamiento y finalmente la desesperación, con una terrible sensación de pérdida, de propósito y el abandono de uno mismo. 

El error más común es convertirte en una sola entidad, propietario y negocio juntos. Esto puede ser una buena idea al inicio, pero no a futuro. Por lo general, pensamos "voy a hacerlo yo mismo, porque los demás no están dispuestos a trabajar tan duro como yo por mi negocio", "nadie tiene mi capacidad, juicio o el interés para hacerlo bien, así que lo haré yo mismo”,  incluso teniendo empleados. La peor parte: entrar en un círculo vicioso, pues cuanto más decimos "lo haré yo mismo" interferimos en el trabajo de nuestros empleados.

En este punto, haz cruzado más allá de la zona de confort, de los límites dentro de los cuales te sientes seguro con la capacidad de controlar el entorno, empiezas a perder el control. Abdicas a tu papel y pasas la responsabilidad a los empleados, con la esperanza que traerán de vuelta el control sobre el negocio. ¿En serio? ¿Te has puesto a pensar que ellos mismos tienen necesidades propias? Ellos son técnicos y lo que necesitan saber es por qué están haciendo lo que están haciendo, de qué son responsables, contra qué estándares se está evaluando su trabajo, saber a dónde va el negocio.

La PYME puede tomar 3 cursos de acción; reducirse a sus inicios, quebrar, o sobrevivir por encima de empleados y clientes, arremetiendo contra familia y amigos, ya que tienes que estar todo el tiempo para que tu negocio sobreviva.

Si te has encontrado con esta situación o estás dispuesto a evitarla aún hay esperanza, pero sobre todo claridad: TU NEGOCIO NO ES TU VIDA.


TRABAJA POR TU NEGOCIO NO EN TU NEGOCIO.

Mediante la creación de un modelo de negocio que pueda ser replicado sin esfuerzo (como un prototipo) tantas veces como desees siguiendo 6 reglas simples:

1) Proporciona un valor a tus clientes, empleados, proveedores, inversores y prestamistas más allá de lo esperado.

2) Hazlo simple. Busca que tu negocio pueda operarse por personas con el menor nivel de habilidades.

3) Enfócate en el orden con el fin de destacar.

4) Documenta todo el trabajo realizado en los manuales de operación.

5) Proporciona un servicio de manera uniforme al Cliente.

6) Busca la uniformidad en el uso del color, vestimenta e instalaciones.


Tu negocio NO es tu vida


CONSTRUYE UN NEGOCIO PROPIO COMO SI CONSTRUYERAS UN PROTOTIPO.

La construcción de un prototipo de tu negocio es un proceso continuo, nos referimos a él como el proceso en Desarrollo de Negocios, con tres actividades principales: Innovación, Cuantificación y Orquestación.


INOVA - LA FORMA DE HACER NEGOCIOS

Inova la forma de hacer negocios
La innovación tiene que ver más con un factor creativo en la forma que una empresa hace negocios. Es un mecanismo para encontrar y mantener clientes de una manera diferenciada, donde el negocio es el producto, colocándolo en la mente del consumidor por la forma en que interactúa con él más que lo que vende.

La innovación pueden ser ligeros cambios en tu negocio que no requiere gran gasto, tales como la forma de saludar o interactuar con los clientes o la forma de vestir. Contando siempre con el punto de vista del cliente, simplificando las operaciones. Todo el mundo puede participar involucrándose en el proceso.


CUANTIFICA - SIEMPRE

La innovación debe estar asociada a la cuantificación, si no es un esfuerzo perdido.

Tu negocio puede carecer del proceso de cuantificación al hablar de innovación teniendo que hacerlo desde el inicio pensado en el proceso de Desarrollo de Negocios, cuantificando todo lo relacionado con la forma de hacer negocios, desde cuántos clientes llegan por la mañana a la tarde, cuántas personas llaman a tu negocio por día, hasta cuáles y cuántos productos se venden en determinados días de la semana. Esta es una buena manera de diagnosticar la salud de tu negocio, sabiendo dónde se encuentra y a dónde se dirige.


ORQUESTA - MISMOS RESULTADOS CADA VEZ

Al innovar un proceso y cuantificar los resultados de la innovación estarás listo para orquestar tu negocio, esto significa la eliminación de discreción o de elección cuando se opera.

Serás capaz de planificar y anticipar mediante la creación de orden en vez del caos, produciendo resultados predecibles y consistentes, sin importar cuál sea tu negocio.

Darás a tu cliente lo que él/ella quiere cada vez de la forma que te caracteriza, proyectando la percepción que deseas para tus clientes creando fidelidad para tu negocio.

El proceso de Desarrollo de Negocios es dinámico, se adapta al cambio. Lo puedes llamar Reingeniería, Kaizen o Excelencia. Cuantificando y orquestando necesariamente mejorarás.


Orquesta - Mismos Resultados Cada Vez


Este es el proceso en el que tu negocio existente se transforma paso a paso en un modelo perfectamente organizado con la posibilidad de replicarlo miles de veces sin perder su esencia.

En primer lugar, tienes que decidir quién vas a ser, cómo vas a vivir, cuáles son tus expectativas. Una vez que salgas de tu zona de confort, una vez que decidas cuál es tu OBJETIVO PRINCIPAL, entonces te será posible seguir con los siguientes pasos:


OBJETIVO ESTRATÉGICO

Esta es una clara declaración de lo que tu negocio va a hacer para que puedas alcanzar tu OBJETIVO PRINCIPAL. Es la visión de un producto terminado. Recuerda que tu negocio es un vehículo para enriquecer tu vida en lugar de drenar tu vida. Es el producto de tu plan de vida, así como tu estrategia de negocio y plan (que proporcionan la estructura dentro de la cual tu negocio está diseñado para funcionar y cumplir con tu plan de vida).


ESTRATEGIA Y PLAN DE NEGOCIO

Da forma a la dirección de tu empresa, cómo va a llegar, metas específicas a las que necesitará llegar para poder trabajar. También sirve para la comercialización de tu negocio ante banqueros, inversionistas y comunidad de negocios. Está diseñado para aplicarse, es una plantilla para tu negocio, que asegurará que el tiempo que inviertes produce exactamente los resultados que esperas.

Tendrás que responder a preguntas específicas como:

• ¿Cuánto dinero hará tu negocio para ti? Tu visión deberá traducirse en ingresos brutos, beneficios brutos, ganancias antes de impuestos y ganancias después de impuestos. La respuesta a esta pregunta servirá a tu OBJETIVO PRINCIPAL. ¿Cuánto necesitas para vivir de la manera que deseas? Para ser independiente del trabajo, libre. Tu empresa deberá proporcionarte un retorno de inversión (ROI).

• ¿Es una oportunidad que vale la pena perseguir? ¿Tiene tu negocio la posibilidad real de alcanzar esos estándares? Si la respuesta es afirmativa valdrá la pena emprender.

• ¿Quién es mi cliente? Necesitarás ayudarte de un modelo demográfico para responder quién es tu cliente, definido por edad, sexo, ingresos, situación familiar, educación, profesión. Esto te ayudará a determinar por qué el cliente compra y quién es así como cuántas oportunidades tienes de vender a tus clientes (estudio demográfico) y con cuánto éxito puedes satisfacer la necesidad emocional  de tus clientes (estudio psicográfico).


ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

Más que cualquier otra etapa del Desarrollo de Negocio, crear un organigrama tendrá un profundo impacto en tu PYME. Le dará dirección, propósito y creará el  estilo de negocio que será: equilibrado, interactuando y progresando en cada una de sus partes hacia un todo cohesionado, marcado por el OBJETIVO ESTRATÉGICO y el OBJETIVO PRINCIPAL.

Esta organización debe enfocarse en la rendición de cuentas o responsabilidad más que alrededor de las personalidades de los involucrados. Para ello asegúrate de:

Definir las posiciones de cada quien dentro de la organización a través de contratos.

Pensar como accionistas y empleados, tal y como si tu negocio fuera una corporación más que una asociación.

Sistematizar cada posición dentro de la organización como si se tratara de prototipos que distinga:

1. El trabajo táctico que los técnicos hacen, de
2. El trabajo estratégico que los gerentes hacen.

Trabajar sobre el sistema como trabajar en él. Crear manuales.


Crea los planos de tu negocio


ESTRATEGIA DE GESTIÓN

La creación de un sistema de gestión será tu estrategia de gestión. Esto significa que la solución a los problemas provocados por la imprevisibilidad de tu gente, será controlada a través del proceso de desarrollo de la gestión que te dará resultados de mercadotecnia encontrando y manteniendo a los clientes a través de procesos eficientes y eficaces descritos en los manuales de operación. Es importante tener una imagen clara del negocio, escucha a tus clientes quienes serán tu mejor referencia.


ESTRATEGIA DE PERSONAL

¿Cómo logro que mi personal haga lo que les pido? Es frecuente escuchar esta pregunta entre los propietarios de PYMES. La respuesta: Crear un ambiente donde "hacerlo" es más importante para tus empleados que no hacerlo, convirtiéndolo en una forma de vida. 

La creación de una cultura de trabajo es esencial para tu negocio. El trabajo es un reflejo de lo que somos por dentro, una idea, si es positiva tu negocio lo reflejará con optimismo, si es negativa lo reflejará también.

Creando una estructura claramente definida de actuar en el mundo, tus empleados trabajarán para ti, no sólo porque les emociona, pero también debido a la estructura a través de la cual pueden ponerse a prueba y ser probados, como en un juego. Para que puedan jugar tu juego es necesario una comunicación clara desde el principio de la relación. Se comunica a través de las creencias sobre lo que tu negocio necesita para convertirse (para sus clientes, para tu gente, para ti) en algo más que un lugar para trabajar.

El proceso de contratación es el medio de comunicación de la cultura de trabajo, la idea y las creencias. Esta primera relación no tiene que ser una experiencia deshumanizante, sino todo lo contrario. Contratar, desarrollar y retener a la gente requerirá una estrategia basada en la comprensión de tu gente, completamente extraña y ajena a la mayoría de las empresas siendo el sistema la solución.

Mediante el establecimiento de un Sistema de Gestión se espera que todos los gerentes produzcan resultados e inspiren a la gente a comprometerse con los estándares fijados por el negocio, desde y para el negocio. Tú quieres gente que quiera jugar tu juego, no aquellos que crean tener uno mejor.


ESTRATEGIA DE MAREKTING

La estrategia de marketing comienza, termina, vive y muere con el cliente. Ten en cuenta que lo que desea el cliente es probablemente significativamente diferente de lo que tú piensas que quiere. Define sus necesidades al ver quién es (estudio demográfico) y por qué compra (estudio psicográfico).

Pregunta a tu cliente. Haz un cuestionario. Pide los colores de su preferencia, formas, palabras, marcas de perfumes, alimentos, restaurantes, automóviles, ropa, joyas. Equipara las marcas y comerciales que les venden, qué mensajes les son enviados por las empresas que les están vendiendo exitosamente.

Haz una lista de los clientes que se adapten a tu Modelo Demográfico en el perímetro geográfico donde tus clientes viven o trabajan principalmente.

Las PYMES no pueden gastar el dinero que las grandes empresas gastan, pero sí pueden darse tomarse el tiempo, el análisis y la atención en las mismas preguntas que estas se hacen.


Fuente: EMyth Revisted de Michael Gerber.